La astucia de los propietarios de las cadenas de supermercados españoles Carrefour , Lidl y Mercadona, los ha llevado a consolidarse y posicionarse como los líderes en el país, no solo por la calidad de los productos que ofrecen y las campañas publicitarias que despliegan.
Entre las estrategias que conllevan al incremento de las ventas tenemos:
Tamaño de los carritos de la compra
Los carritos de estos supermercados son más grandes que los convencionales, lo que incentiva a la compra de más productos, pues la mayoría de los clientes eligen productos hasta llenar todo el carro. Esto indudablemente incrementa las ventas.
Cambio de lugar para los productos
Cuando se modifica el sitio en el que se ubican los productos regularmente en los estantes, la clientela se ve en la obligación de recorrer otros pasillos del supermercado para encontrarlos. De esa forma, pueden visualizar otros artículos que despiertan su interés y adquirirlos con facilidad.
Ofertas psicológicas
Este truco consiste en disminuir unos céntimos en el precio de los productos, por tanto, si algo cuesta 7 euros, estos supermercados le colocan un monto de 6,99 euros. Esto hace que los clientes asuman psicológicamente que el precio es más económico, aun cuando la diferencia no es tan significativa.
Ubicar productos de primera necesidad al fondo
Esta es otra estrategia muy efectiva que aplican estos supermercados. Consiste en ubicar los productos conocidos como básicos al final de los estantes y pasillos. Esto obliga a las personas a recorrer el lugar, observando otros artículos que adquieren aunque no vayan inicialmente por ellos.
Colocar productos en caja
Los supermercados suelen ubicar en las cajas algunos productos baratos que resultan muy prácticos para adquirir por parte de los clientes a la hora de pagar por su compra. Entre estos se encuentran dulces, plantas, bollería, entre otros.
Con estos cinco trucos los tres supermercados han logrado incrementar considerablemente el número de sus ventas, alcanzando así la cima en el mercado al que pertenecen.
